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「突然100东说念主」是一个传递交易首领新声息的访谈栏目，它输出不雅点、细察和想考，以真知卓见启发每一个抵突然世界抱有益思之心的东说念主。此为第7期，望望丸好意思股份怎样跑赢好意思妆下半场。

本年年中，丸好意思股份董事会主席兼CEO孙怀庆格外的忙。除了督战每年一度的6·18，他还要时时地参与面向投资者的路演。本年很特地，因为7月25日是丸好意思上市5周年的节点。

刚刚隔断的6·18，孙怀庆前后准备了2个月。大到诊治货盘和制订价钱体系，小到包装式样和主播矩阵，他齐有参与。在接受期间周报记者专访时，孙怀庆涌现，本年6·18，丸好意思取得了30%的增长。在化妆品突然大盘走弱的布景下，他对收货很满足。

在线下经销商的酬酢媒体里，也经常能看到孙怀庆的身影，或在演讲台上拆解公司的“一号工程”——整顿价钱体系，或在柜台为一线东说念主员作念营销培训，也有经销商走进丸好意思总部，与他探讨产物研发想路与开导细节。

5年前，孙怀庆与创举团队在上交所敲响了上市的铜钟。要是你当今问他，上市5年我方最大的变化是什么，他可能会说是“从雇主变成了‘打工仔’”。天然，这么的簸弄并不可袒护他算作一个企业家的矛头。

国货物牌创举东说念主、中国好意思妆行业风浪东说念主物、资产榜常客……这些身份和标签，是外界更熟练的阿谁孙怀庆。他的终极梦想，是让丸好意思成为一家好像穿越经济周期且令东说念主尊敬的企业。

在和丸好意思现总部相距数公里的琶洲，丸好意思集团新总部丸好意思中心也曾进入临了的收尾阶段。坐落在珠江南岸的丸好意思中心，与广州塔对望，毗邻唯品会、阿里巴巴、小米等互联网科技企业。

来岁1月，丸好意思总部将搬迁至此，这家国货好意思妆企业的新叙事也将从这里启动。

“丸好意思这5年不错打80分”

孙怀庆很明晰，丸好意思曩昔5年的发展并不是顺风顺水。谈起新冠疫情对公司的影响时，他致使描摹为“屋漏偏逢连夜雨”。

2022年2月7日，是农历虎年的首个职责日，孙怀庆决定上一线，作念补天花板的东说念主。从丸好意思本人其时的情况来看，疫情的影响莫得放松，渠说念纠正未见见效，外部和里面的难题齐需要他给出解答想路。

开工后，孙怀庆躬行提醒团队，对丸好意思进行了一场“大手术”。线上以攻为主，把柄不同平台属性，诊治货盘、重组团队、细化机制；线下以守为主，饱读舞每位线下销售东说念主员成为 KOL。

孙怀庆比谁齐但愿好像找到改换近况的谜底，因为这场转型也曾延续了一年。2021年，丸好意思发出变革的信号，但愿从倚赖经销商和以线下为主导的销售模式，转型至以线上和直营为主；想维方式则从原有的TO B经销想维，调治为TO C零卖想维。

丸好意思股份董事会主席兼CEO孙怀庆，期间周报记者摄

事实上，这是一次被迫的诊治。“黑天鹅事件”把丸好意思逼到墙角，让其在逼仄的生涯空间里寻找出息。

“新冠疫情爆发时，咱们合计它三个月就会曩昔。是以，其时莫得作念太多的应酬，想等它曩昔就好了。隔断，3个月、6个月、9个月曩昔了，疫情依然莫得曩昔。”孙怀庆坦言，我方低估了其时疫情的延续性和转型的难度。

误判的代价并不小。2020年至2022年，丸好意思净利润连跌，从4.64亿元沿途跌至1.74亿元；营收停步在17亿元。

导致丸好意思误判样子的原因，一定进程上来自于过往的告捷。

2019年以前，丸好意思的营收主要起原于线下经销商，占比一度超九成。纷乱的经销商系统也曾托起丸好意思，让其在线下为王的好意思妆期间踏进第一梯队，但也酿成了依赖和风险，成为转型的阻力。

“（疫情到来时）咱们的线下销售已领受到了重创，任何一个以线下销售为主体的公司，功绩齐受到很大影响。”孙怀庆默示，当统统企业齐在这时转型时，难度相当大。此外，“组织结构、团队组成、货盘诊治、品牌推行，（线上）好多场所齐和之前的线下期间截然有异，咱们低估了转型的难度。”

孙怀庆回忆，最启动公司只是授权干系部门进行纠正，但隔断难以让东说念主满足，功绩残障不啻，公司料理层齐意志到问题的严重性和重大性。

于是，他躬行操刀，将原有的组织架构打碎，供应链、想维模式、货盘等均进行了一系列诊治。“曩昔公司线上的业务唯独1个部门——电子商务部。当今有5个部门，电子商务部、达播电商部、自播电商部、电商市场部、电商奇迹部。”

这场由内而外的组织变阵，于2023年取得见效。年报数据自满，隔断2023年底，丸好意思线上渠说念终了营收18.71 亿元，占比84.11%。受此鼓舞，丸好意思功绩迎来反弹，净利润同比增长48.93%至2.59亿元，营收突破20亿元大关。

不外，在孙怀庆看来，丸好意思的转型远未告捷。上市5年，他给丸好意思打了80分，情理是在洗牌路上，以线下为主的品牌中有80%会零落，丸好意思成为走出来的“20%”。

丸好意思转型告捷的象征是什么？孙怀庆将锚点定位在2019年。

“也便是利润总数要跳跃2019年，才代表也曾到新高度。咱们当今任重道远地走在正确的路上，需要到2025年，才有契机杰出2019年。”在他的规画里，转型告捷意味着丸好意思领有了线上的中枢才气，具有线上和线下全渠说念的竞争力，“一朝转型告捷，丸好意思又有10年的好日子不错过”。

“我不爱冒险，但不窄小挑战”

转型是一场马拉松式的挑战，但孙怀庆并不怯生生。

用他的话来说，策动企业的路上不得不濒临一个又一个的挑战，一个窄小挑战的东说念主，不可能提醒企业从0到1、从1到10，再从10到100。

“骨子上我不心爱冒险，多样极限理会我齐不太参加，因为风险太大。”孙怀庆直言，“我并不是一个心爱冒险的东说念主，但我不窄小挑战。冒险和挑战不相通，冒险可能兴致不大，挑战天然会给你带来很大的艰辛，但它告捷的兴致很大。”

某种进程上来说，恰正是这种挑战精神建树了本年的丸好意思。就像2007年夏天时，丸好意思首位代言东说念主袁咏仪带着弹力卵冷眼精华第一代登陆CCTV8和湖南卫视，当十几秒的电视告白播出后，“弹弹弹、弹走鱼尾纹”成为人人皆知的告白词。特意为眼部产物作念告白，在中国电视告白史上更是开创。

那一年，在市场上初知名气后，孙怀庆决定清闲布局市场营销。隔断证据，孙怀庆赢了，丸好意思凭借着告白走红，获得了数百倍于告白投放的品牌效益。于今，丸好意思已流通3年获得眼部照顾产物销售额第一，它还在近期发布了国内首个对于眼部照顾的指南——《国东说念主眼部照顾白皮书》，为突然者提供科学的眼部问题措置有商量。

丸好意思股份，图源：企业官网

孙怀庆的创业之路，亦然一条赔率极高的窄门之路。彼时，眼部护肤是被同业所“嫌弃”的赛说念，因为眼部是最易疲顿、最难以照顾、最脆弱的部位，这也意味着要参预巨大的成本，但惟恐能获获取报。

又名丸好意思企划部崇拜东说念主曾回忆说念，其时丸好意思采选作念眼霜类产物，研发难度特别于作念“原枪弹”；而要是只是是采选作念针对面部肌肤的水乳霜，难度相对小好多，特别于研发“手榴弹”。

尽管“不是一个心爱冒险的东说念主”，孙怀庆照旧选了一条少有东说念主走的路——而这更相宜外界对他的领会。

随着资本市场有效性得到明显提升、机构投资者需求大幅增长，以及被动投资自身优势凸显，近年来被动投资发展高歌猛进，产品数量和规模实现爆发式增长，百花齐放，产品覆盖类型更加丰富多元。最新数据显示，国内被动投资产品（含权益类和债券类）总规模超3.2万亿元，增长迅速，相比2023年底的2.48万亿元增长7200亿元。

从公司建立于今，孙怀庆齐是公司产物的第一试用东说念主。在丸好意思里面，他还有另一个身份——首席产物官。在孙怀庆的办公桌上，摆放着来自各个品牌的产物小样。

在与他相通的经由中，“互异化”是被高频说起的词。“咱们永恒要作念出互异化来，要和咱们的竞品一鸣惊人，这便是我判断产物要不要立项和上市的圭臬。”

他会将丸好意思的产物与世界上最佳的产物作念对比，从而知说念二者之间的距离。而在产物研发经由中，他会参加产物立项会，产物司理和销售部叙述为什么开导产物。走过开导阶段进入上市阶段前，孙怀庆会参加上市会，决定产物能不可进入市场。

“这两个会里面我齐唯唯一票权，但我保留了一票否决权。”孙怀庆涌现，我方并不少用一票否决权，“照旧挺焦虑的”。

在一次次辩护与重塑中，丸好意思扩大了我方的鸿沟。如今的丸好意思步入抗衰2.0期间，以重组胶原卵白为握手，打造功效全面、由眼及面及体系化的抗衰产物矩阵。

丸好意思是重组胶原卵白限制的“吹哨东说念主”，通过长达10年以上的究诘，用基因重组的步调，把柄基因序列合成了与东说念主体皮肤里面的胶原卵白相似的东说念主源化胶原卵白，好像平直补充东说念主体流失的胶原卵白。

这一服从在行业中的兴致，还在于突破外洋大牌扞拒衰因素的把持，让重组胶原卵白与视黄醇、玻色因等分庭抗礼。

在丸好意思之后，外洋大牌押着重组胶原卵白因素。昨年9月，LVMH集团的私募基金在国内重组胶原卵白企业中担任了领投变装。紧接着12月，欧莱雅也在新推出的产物中融入了重组胶原卵白技艺。

敌手重金入局，丸好意思也将意见投向更豁达的产业空间。丸好意思预判，异日是“双好意思交融”期间，爱好意思的女孩齐会用医好意思，特别于过年过节的贪吃大餐；而生活好意思容则是平素饮食，二者互相交融。

“咱们的团队当今也曾究诘出不错打针的重组胶原卵白，很快就要进临床了。但愿在异日5年里，（丸好意思）能拿到3~5张三类医疗器械证，成长为生好意思和医好意思双好意思交融的集团。”孙怀庆说。

“国货反超跨国品牌是势不可挡的”

在商务风景中，孙怀庆老是一稔追念的西装，胸前别着“丸”字胸针。他熟知糜掷品牌的发展历程，更是迪奥和爱马仕的全球VVIP客户。

“品牌”二字，常出当今孙怀庆的演讲里。而在创立之初，丸好意思采选的是轻奢蹊径。

21世纪初，国货物牌里卖得最佳的是大宝和小照顾，前者零卖价为7元，后者为10元。同期，外洋品牌欧莱雅售价75元，最贵的欧珀莱则为90元。而丸好意思的第一款眼霜订价为160元，在外洋大牌占据中高端市场、原土品牌走各人蹊径的环境里，丸好意思一度突破了外界对国货的界说。

领有品牌溢价的企业，对价钱战保持更高的敏锐性。2020年，多家企业打出廉价策略，在直播间里拚命打折和促销。彼时，在接受包括期间周报记者在内的媒体采访时，孙怀庆默示，“越是乱的时候，越不可出昏招。要是价钱体系崩溃了，品牌会故去。6·18咱们采选控价，为此耗费了几千万。”

丸好意思股份董事会主席兼CEO孙怀庆，期间周报记者摄

尽管时时卷入价钱战，但高端蹊径才是多数国货物牌的计谋止境，它们也曾启动在撕下“平价”标签。

在孙怀庆看来，性价比不等于完全廉价，而是在同等价位里作念到最高的价值。“现阶段大众对于性价比的相识，照旧会等同于完全廉价，但完全不需要驰念突然者的才略。今天300~400元的国货越卖越好的原因，就在于突然者知说念，好东西它一定要有基本的成本。”

当下，国货物牌日渐崛起，正在终了对外洋品牌的全面反超。

《2023年中国化妆品年鉴》干所有据自满，2023年，国货好意思妆销售额同比增长21.2%，市场份额达50.4%，初次跳跃外资化妆品品牌。值得防卫的是，这亦然国货物牌在线上、线下渠说念初次跳跃外资品牌。

孙怀庆默示，2023年是国货物牌全面逆袭和杰出外洋品牌的元年。好多外洋品牌在完全额上依然排在好多国产物牌的前边，但增长率也曾出现“此消彼长”的态势。中国优秀的品牌依然在高速增长，而外洋品牌致使是负增长。

他从四个方面提辩论证，在制造端，中国制造才气也曾是世界第一；在营销端，莫得比中国东说念主更了解中国东说念主，外洋品牌较难作念出比国货物牌更好的样式传播；在渠说念端，电商期间也曾摒除了高端市场的品牌气忿；而在成本端，中国优秀的企业基本齐已上市，资金实力不比外洋品牌差。

“异日5~7年，中国品牌将精深杰出跨国品牌，这是势不可挡的。”

丸好意思股份董事会主席兼CEO孙怀庆，期间周报记者摄

“咱们要赢一个完满的全场”

进入孙怀庆的办公室，一眼就能看到一幅写着“怀柔六合”的书画；书架上则摆放着《常青之说念》、《隐形冠军》等数十本交易竹帛。这位创业22年的企业家，贪心不单在咫尺的一方六合。

与多数创业者相通，孙怀庆想打造一个百年品牌。

疫情期间，他曾在出席行业论坛时为同业打气，称越是在艰辛的时候，越需要不断地、重迭地作念正确的事情，即使隔断看起来莫得达到预期，致使还要付出更多。“丸好意思唯独穿越了这一切的省略情趣，临了才能成为百年品牌。”

在丸好意思成长历程中，股价波动是省略情趣之一。近3年来，包括好意思妆在内的突然品热度渐褪，而受成本市场影响，丸好意思的股价未及投资东说念主预期。“丸好意思何如了？”“什么时候能涨？”等问题出当今股吧里。

算作企业的掌舵者，孙怀庆也有过困惑。无论市场多艰辛，永恒齐要交卷，何况分数要越来越高。

当今，这种压力也曾更始成能源，孙怀庆也在与我方息争。在他看来，股价反应的是公司价值和股市价值，后者无法由个东说念主或公司改换，企业家要作念的是栽培公司价值，这是策动能限制的变量。另外，企业上市的指标不是为了成本，而是为了让企业更好，只须作念好我方，时刻会给出正确的评价。

以2019年为节点，孙怀庆将好意思妆市场分为黄金十年与钻石十年。

这与行业走势吻合。国度统计局数据自满，2019年，宇宙化妆品零卖额终了2992亿元，同比增长12.6%，高于同期社会突然品零卖8%的合座增速。此前10年，该数值均保持双位数或高单元数的增长。进入2020年，宇宙化妆品零卖额进入低单元数增长区间，与同期社会突然品零卖额的合座增速的差距越来越小。

图源：图虫创意

在孙怀庆看来，好意思妆行业的黄金十年里，每个东说念主齐不错淘金，作念化妆品的东说念主齐很容易赚到钱，但钻石期间则否则，“钻石需要有勘察才气，就算勘察出来了，还需要挖掘。小数数东说念主能挖到钻石，但一朝挖到便是巨大的资产。异日告捷更难，但会获得更大的告捷。”

鲜为外东说念主所知的是，孙怀庆对钻石还有另一层界说。他曾说过，钻石只是无名的碳，阅历了永劫刻的压力才变成钻石，但愿丸好意思能锻真金不怕火成钻石。

在孙怀庆的蓝图里，异日丸好意思需要具备穿越周期的才气，在其增长弧线里面看不到社会的经济周期，成为穿越周期的企业。同期，丸好意思在成为优秀企业的同期，也要成为优秀的企业公民。

“进入下半场的竞争足球外盘网站app官网，咱们决定坚贞不屈，赢取下半场，咱们要赢一个完满的全场。”说到这，孙怀庆挺直了腰板，放大了声量。